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茶饮品牌直播一晚卖出3万多单?拼网感的时候到了!

2019-12-23 11:45:32   责任编辑: 柏舟设计     0

现在可以明显感受到:做线下生意的饮品业,越来越需要“拼网感”了。  

所谓“网感”,就是对于新的热点、机会、趋势,有没有敏锐感受到,愿不愿意去尝试,能不能想到合适的方式参与进去。而这样的机会,常常出现在线上。

最近,星巴克在自己的淘宝旗舰店独立开直播了。奈雪的茶、西贝等都在加入这场新潮流。电商成为新的流量阵地,饮品品牌“有网感”,开始变得愈加重要。12月17日晚,星巴克在自己的天猫旗舰店开了一场直播。从晚上7点到10点,3个小时内,显示有82.8万人在线观看。3位主播坐在熟悉的星巴克长条桌前,一边先容产品,一边引导下单。粉丝热火朝天地刷着“我要许星愿”,参与抽奖。主播台后是装饰精美的圣诞树,前面放置了很多礼物盒。看得出来,星巴克想要努力打造出和到店消费一样的感受,传递出更多品牌温度。

在淘宝直播卖货一般有两种形式:  一种是和薇娅、李佳琦等知名主播合作,将自己的产品放在主播的直播间里,由主播推荐售卖,粉丝往往是通过对主播的信任感下单;另一种是品牌自己有天猫店铺、独立开直播,用品牌力吸引消费者购买。也有像三只松鼠,两种形式同时进行的。

另外,奈雪的茶也在天猫的邀请下,与主播薇娅合作,试水了直播。一杯霸气橙子+一杯霸气芝士草莓+一个霸气榴莲王软欧包为一单。据了解,当天晚上卖出3万7千单。

逐渐地,更多品牌感受到了,短视频和电商直播卖货成为两大新流量入口。  尤其能带来直接转化的直播卖货,更是成为重要阵地。大家还记得CoCo都可携手DHC胶原蛋白肽推出的新品么?产品的杯子长这样:小鲜肉(虽然我也不认识是谁)的照片+炫目的镭射光。

这是很吸引年轻人的玩法,仿佛能脑补“追星女孩”拿着这样的产品边喝边和偶像瓶子拍照的场景。并且,CoCo在苏州举办的产品分享会上,除了做饮品,还有DHC的化妆师进行现场彩妆教学。饮品分享会做彩妆教学?你看不懂的不务正业,恰恰能撩到年轻人的痒点。这就是“网感”,能敏锐知道年轻人的喜好,并迎合上去商业的逻辑没有变,但机会窗口变了。抓住消费者在网上下单的机会,考验的就是品牌的“网感”。

再比如,通常饮品业参与直播,会卖什么?现在常见的有两种:

1、产品券:  线上购买有优惠,到线下门店消费。

2、零售产品:  有很多杯子的星巴克占尽了优势,可以推荐各种类型的零售产品。】

但在零售产品的开发上,就体现了星巴克的“网感”:会员卡、杯子开发出各种造型的,消费者就是会为颜值买单;还上架一款“福袋”产品。所谓福袋,就是不知道里面会有什么,买到全凭运气,购买的就是这份惊喜感。可以说,这样的举动,在顾客心理的拿捏上,把握得刚刚好。

消费场景完全变了:饮品店开在线下,老板的思维并不能被困在店里。要让消费者不仅能在收银台前购买,即使远在千里之外,下单也在1秒之间。而这些,都需要有更多的“网感”去发现、去参与。因为消费者在不出门的时候,大多数时间都待在手机上。


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